在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)靡一時的‘免費思維’模式，是否適合傳統(tǒng)的汽車制造業(yè)？這是一個值得深入探討的話題。

我們需要理解‘互聯(lián)網(wǎng)免費思維’的本質(zhì)。這種模式通過基礎(chǔ)服務(wù)免費吸引用戶，再通過增值服務(wù)、廣告或數(shù)據(jù)變現(xiàn)實現(xiàn)盈利。典型的例子包括360殺毒軟件、騰訊微信等產(chǎn)品。汽車作為高價值、重資產(chǎn)的實體產(chǎn)品，其商業(yè)模式與輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)存在本質(zhì)差異。

從產(chǎn)品特性來看，汽車制造涉及龐大的研發(fā)成本、生產(chǎn)線投入、供應(yīng)鏈管理和安全測試，這些都需要巨額資金支持。一輛汽車的原材料成本就高達數(shù)萬元，單純依靠‘免費’模式顯然不現(xiàn)實。即便是特斯拉這樣的科技型車企，其車輛售價也遠高于普通消費品。

不過，這并不意味著車企完全不受互聯(lián)網(wǎng)思維影響。實際上，許多車企已經(jīng)開始借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維中的某些元素：

其一，在軟件和服務(wù)領(lǐng)域嘗試免費模式。例如，部分車企提供免費的基礎(chǔ)車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過后續(xù)的增值服務(wù)實現(xiàn)盈利。蔚來汽車的NIO Pilot輔助駕駛系統(tǒng)就采用了基礎(chǔ)功能標配，高級功能付費的模式。

其二，通過生態(tài)構(gòu)建實現(xiàn)價值延伸。一些車企開始打造以汽車為中心的生態(tài)系統(tǒng)，包括充電服務(wù)、保險、金融服務(wù)等，這些衍生服務(wù)可能采用更靈活的收費模式。

但是，車企必須警惕盲目跟風(fēng)‘免費思維’可能帶來的風(fēng)險：

過度依賴后續(xù)服務(wù)收入可能導(dǎo)致前期定價失衡，影響企業(yè)現(xiàn)金流；汽車作為關(guān)乎生命安全的產(chǎn)品，過度追求低成本可能影響產(chǎn)品質(zhì)量和安全性；汽車行業(yè)的盈利模式需要兼顧經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等復(fù)雜環(huán)節(jié)，不能簡單套用互聯(lián)網(wǎng)模式。

值得注意的是，部分新興造車勢力確實在嘗試打破傳統(tǒng)定價模式。比如通過直銷降低渠道成本，或通過訂閱制改變傳統(tǒng)購車模式。但這些創(chuàng)新更多是對商業(yè)模式的優(yōu)化，而非簡單的‘免費’。

車企更可能采取的是‘互聯(lián)網(wǎng)思維’與‘制造業(yè)本質(zhì)’相結(jié)合的發(fā)展路徑：在保持產(chǎn)品質(zhì)量和安全的前提下，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的用戶中心思維、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和快速迭代理念，同時在商業(yè)模式上保持理性，不盲目追求‘免費’的表面的噱頭。

總而言之，車企不會被‘互聯(lián)網(wǎng)免費思維’簡單忽悠，但會選擇性吸收其中的合理成分，在傳統(tǒng)制造業(yè)根基上融入數(shù)字化時代的創(chuàng)新元素，走出適合自己的發(fā)展道路。